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Responsable commercial H/F

  • Paris, 75015

  • CDI

  • 04/07/2024

  • 45000€- 55000€

Description

Fondée en 1819, ESCP est une école de management qui enseigne à ses étudiants un leadership responsable, basé sur le multiculturalisme européen et ouvert sur le monde, à partir de ses campus intégrés de Berlin, Londres, Madrid, Paris, Turin et Varsovie. Nos étudiants sont formés selon la conviction que le monde des affaires peut nourrir la société de manière positive et sont portés par les valeurs d’excellence, de singularité, de créativité et de pluralité qui guident la vision pédagogique de l’école au quotidien.

ESCP accueille chaque année plus de 10 000 étudiants et 6 000 cadres-dirigeants de 130 nationalités différentes. Sa force réside dans ses nombreux programmes de formations en management général et spécialisé : Bachelor, Master, MBA, Executive MBA, Doctorat-PhD et formation continue qui intègrent tous une expérience multi- campus.

Grâce à ces forts atouts, l’école se donne pour ambition de devenir l’une des 10 meilleures écoles de commerce au monde.

Avantages

- Mutuelle
- Plan d'épargne entreprise
- 50% Transports
- Tickets restaurant d'une valeur de 10€ par jour travaillé - pris en charge à 60% par ESCP
- Chèques cadeaux, chèques vacances, réduction sur plusieurs enseignes
- Intéressement
- Environ 11 semaines de congés payés et RTT
- Télétravail

Mission

Au sein de la Division Executive Education de ESCP Europe, sous la responsabilité du Directeur des Open programmes & Executive masters, vous participez au développement de l'activité sur le portefeuille de programmes inter-entreprises.

A ce titre :

  • Vous commercialisez auprès d’une cible BtoC l’offre globale inter-entreprises et executive mastères spécialisés en menant des actions de prospection ciblées (relance téléphonique de leads…), en participant aux actions de promotion des programmes (webinar, réunions d’information, posts Linkedin…), en répondant aux appels entrants avec une posture de conseil et en instruisant les dossiers d’inscription des participants. Vous multipliez les rendez-vous avec les prospects intéressés par les programmes. Vous êtes ainsi l’interface entre les participants, leur entreprise employeur et les financeurs de la formation.

  • Vous conseillez et accompagnez les futures participants et les responsables RH dans leurs choix de formation ainsi que sur les modalités de financement,

  • Vous participez à la gestion des données commerciales en alimentant régulièrement l’outil CRM.

  • Vous commercialisez l’offre inter entreprise auprès d’une cible BtoB et cherchez à fidéliser les entreprises clientes pour référencer les programmes dont vous êtes en charge

  • Vous gérez la relation client sur les programmes inter-spécifiques développés pour des grands comptes

Profil

De niveau Bac+4/5 minimum, vous justifiez impérativement d’un parcours professionnel d’au moins 5 ans dans la vente de prestations de service telle que la formation, auprès de grands comptes ou le consulting. Vous pouvez prouver votre capacité à intéragir avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, cadres et dirigeants).

Vous maîtrisez le process de vente conseil : la prospection téléphonique, la négociation, customer intimacy, usage du CRM, des réseaux sociaux et les outils de reporting. 

Autonome, rigoureux et diplomate, vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier les besoins de vos clients, votre sens de l’écoute et du conseil, votre organisation et votre force de conviction. Doté de qualités relationnelles évidentes, vous avez l’esprit d’équipe et savez travailler en mode projet. Quelques déplacements à prévoir en Ile de France.

 

Anglais courant obligatoire pour dialoguer avec des prospects en anglais.

 La connaissance du secteur de l’audit ou du Conseil aux entreprises.

Les 4 bonnes raisons de rejoindre ESCP Business School et notre direction dédiée aux Open programmes & Executive masters :

  • Vous ferez partie de la première Ecole de Management créée en 1819 faisant partie du Top 5 mondial, qui est restée fidèle à son ADN entrepreneurial et européen !

  • Vous évoluerez dans un environnement stimulant avec des valeurs humanistes fortes et intégrerez une équipe à taille humaine, dynamique, engagée et soudée qui prend plaisir à accompagner ses clients dans ses projets de transformation

  • Vous occuperez un poste qui fait du sens en contribuant à former des managers et des cadres dirigeants qui impacteront le monde de demain de façon positive 

  • Vous rejoindrez un écosystème européen où les conditions sont mises en œuvre pour développer vos compétences et construire votre parcours professionnel en fonction de vos ambitions et vos souhaits.