Coordinateur des ventes H/F

Nous recherchons un Coordinateur des ventes motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre division Executive Education sur notre campus de Paris. Vous ciblerez les professionnels individuels et les entreprises, jouant un rôle clé dans l'expansion de la portée de nos programmes et garantissant un processus d'inscription fluide pour les participants potentiels.

Responsabilités principales

Recrutement et prospection:

- Conseiller les candidats potentiels sur les meilleures options éducatives en fonction de leurs objectifs de carrière et de développement professionnel.

- Mener des activités de prospection ciblées, y compris des appels de suivi, des e-mails et la participation à des webinaires et évènements, parfois à l'international, pour générer de l'intérêt et stimuler les candidatures.

- Gérer le processus d'inscription de bout en bout, en veillant à offrir une expérience fluide à tous les candidats.

- Engager de nouveaux clients d'entreprises en comprenant leurs besoins éducatifs et en présentant des solutions adaptées de nos offres Inter-Company Executive Education.

- Coordonner tous les représentants commerciaux basés sur le campus de Paris (qui dépendent des directeurs de programme également chargés de la mise en œuvre et delivery), en étroite collaboration avec le directeur des ventes Europe, en faisant preuve de leadership pour s'aligner sur la stratégie globale et en leur fournissant tous les outils et formations nécessaires pour atteindre leurs objectifs.

Développement portefeuille clients:

- Soutenir la stratégie de mise en marché en participant à des activités promotionnelles, y compris des salons, des sessions d'information et des campagnes de marketing digital.

- Réseauter avec les anciens élèves de l'ESCP et les participants actuels, en exploitant leurs histoires de réussite pour attirer de nouveaux candidats.

- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités de sensibilisation, y compris des partenariats avec des entreprises, des professionnels des ressources humaines et des associations industrielles pour accroître la visibilité et les inscriptions.

Gestion des données et reporting:

- Mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec des données commerciales.

- Analyser les performances de vente par rapport aux prévisions et fournir des informations pour affiner les stratégies de sensibilisation.

- Préparer des rapports réguliers sur les activités et les progrès.

- Minimum de 5 ans d'expérience réussie en vente B2C ou en conseil, de préférence dans l'Executive Education ou le secteur des services.

- Maîtrise des processus de vente consultative : prospection téléphonique, négociation, relation client, utilisation de CRM, réseaux sociaux et outils de reporting.

- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec un historique de relations solides avec des parties prenantes de haut niveau.

- Mentalité axée sur les résultats, dépassant constamment les objectifs de vente.

- Adaptabilité, capacité à prospérer sous pression dans une organisation dynamique et complexe.

- Disponibilité pour voyager, y compris à l'international, pour des événements et des engagements d'entreprises.

- Diplôme de niveau Bac+4/5.

- Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire.

Pourquoi rejoindre ESCP Business School?

- Rejoignez une institution prestigieuse forte de plus de 200 ans d'histoire, régulièrement classée parmi les meilleures écoles de commerce au monde.

- Travaillez dans un environnement stimulant et multiculturel qui valorise les principes humanistes et soutient votre développement professionnel.

- Contribuez à façonner l'avenir de l'éducation en affaires en formant les leaders de demain.

- Bénéficiez d'une culture de travail collaborative et solidaire avec des opportunités de progression de carrière.

- Faites partie d'un lieu de travail diversifié et inclusif où chacun se sent respecté et valorisé.